Демография
Демография
а) возраст. На разных стадиях жизни люди имеют разные востребования, но подчас эти востребования приказывает иметь реклама. Например, многочисленные пожилые люди сейчас пьют бальзам “”Биттнер”. Потому что реклама сказала - вызвала им: для человека пожилого возраста он просто необходимый, хотя все его стоимости есть и в отварах лечебной травы, и просто в домашнем вине. Но реклама создала новое востребование в людей определенного возраста в определенном продукте.
Реклама средств по уходу за кожей часто охватывает все возраста. Востребование мыться ни воды, а лосьонам для очистки особы формируется в девчонке годов с пяти (детская косметика) и завершается в старости (крем от морщин, поддержание молодости кожи и т.п.).
бы) пол. Многочисленные рекламные компании направленные на поддержание стиля “унисекс”, когда грань промеж мужчиной и женщиной внешне стирается. Действительно, часто женщины домогаются успеха в областях, раньше которые считались мужскими сферами деятельности, женщина нередко является разделом семьи. Многочисленные женщины изменили стиль поведения и одежда - приблизив его к мужского. Реклама нередко подогревает это стремление к “слиянию” внешних отличительных признаков - рекламируя одежду, духи, нормы поведения “унисекс”.
в) образование. Реклама может подтолкнуть к повышения образования, как это было годов 5 назад. Тогда в моде были курсы изучения заграничных языков новыми методами, заочные школы рыночной экономики и менеджмента. В рекламе использовались стремление к богатства (скоро изучиться - легко разбогатеть) и подчеркивались перевесы, например, знания 10 языков (причем изученных за год).
Теперь в рекламе часто используется псевдонаучная лексика, но это или навряд подтолкнет рядового покупателя изучить органическую химию и проверить, действительно ли действие “какого-то препарата со сложным названием” содержащего “целиком новое соединение” уменьшает морщины на 20% за 5 дней.
г) прибыль. Реклама вплывает на распределение семейного бюджета ни меньше, чем наши реальные востребования, а подчас даже вопреки им. Немалая часть денег уходить на да называемые, импульсивные покупки. Сделанные они под влиянием мгновения (психологическо действительно отгаданного создателями рекламы), на проверку могут очутиться ни этак нужными, но сделанного ни возвратишь.
Сезонные скидки и распродажи тоже могут пробить неожиданный пролом в нашем бюджете, а соблазнительные кредиты и рассрочки сократят ежемесячную прибыль на долгий термин.
Психография.
а) восприятие. Реклама часто изменяет наше мировосприятие. Например, когда вы каждый день будете наблюдать по телевизору, как героиня рекламного ролика обрызгивает себя новыми духами и сразу же завоевывает внимание мужчин, то почувствовав запах этих духов от реальной женщины, вы заподозрите ее в желания притянуть мужское внимание. Это, конечно, утрированный пример, но примерно да реклама и воздействует на наше восприятие.
В реальной жизни мы начинаем сравнивать окружающих людей и себя с героями рекламы - и когда сравнение ни в нашу пользу - может стоит воспользоваться рекламируемым продуктом?
бы) привычка. Наши привычки определяют нашу индивидуальность, поведение, помогают окружающим понимать и предсказывать наши реакции. Реклама формирует новые привычки и укрепляет старые. Например, вредные привычки - типа курения - окрашиваются в “розовые” тона, герои рекламы сигарет - симпатичные и мужественные парни, элегантные женщины. Тем самым, сигареты превращают в знак самостоятельности, в элемент имиджа - и оправдывают вредную привычку.
Примерам создания новой привычки могут послужить жевательные резинки и косметические средства - без каких человек может обойтись или найти им замену - но реклама создала привычку с их использования.
в) жизненный стиль. Реклама часто предлагает готовый стиль жизни - и расхваливает его, предлагая принять. Например, “сила, мощь, решительность, целеустремленность” - такому жизненному стилю соответствуют товары: электробритвы для мужчин, дезодоранты для мужчин, автомобили, моторные масла. Другой вариант - “хороший, уютный, домашний, привычный” - масло, молоко, шоколад, стиральная машина, пылесос. Стиль современности подчеркивает в имиджи таких товаров, как холодильник, сотовый телефон, кредитная карта Internet - “стильно, модно, современно, дорого, но стоит того, ты будешь первым”. Когда вы сторонник здорового образа жизни - “энергетическая ценность, удобство, комфорт, здоровье, натуральный, натуральный, полезный” - йогурт, кефир, тренажеры, кроссовки, велосипеды.
Потребителю остается только подобрать наиболее близкий яму стиль жизни - а соответствовать ему легко - как проводить досуг, что покупать в магазине, как питаться и одеваться подскажет реклама.
г) мотивации. Мотив - это внутренняя сила, которая побуждает человека вести себя определенным образом. Реклама подчас становится этой самой силой, мотивирую на определенные поступки, купли.
Тут мы вплотную подходим к сферы психоанализа. Его стали активно употреблять для разработки эффективной рекламы только с середины нашего столетия, но добились впечатлительных успехов.