Области сегментации рекламы
Области сегментации рекламы
Наши реакции на рекламное послание обусловленные многочисленными факторами, т.к. мы являемся продуктом культуры и общества, продуктам семьи, в которой выросли. Соответственно, реклама оказывает социальное и культурное влияние на потребителя. Когда же рассматривать ее влияние на общество, то влияние оказывается на следующие области: 1) культура; 2) социальные классы; 3) семья.
Культура. Понятие культуры определяется как целый комплекс которые ощущаются вещей, неощутимых понятий и социальных правил поведения, определяющих группу людей или образ жизни. Влияние рекламы в этой сферы мы видим ежедневно.
Реклама формирует литературные приверженности многочисленных людей, рекламируя книги Марининой, Пелевина - созидающий моду на этих авторов. Мода на одежду и музыканту тоже (в особенности средь молодежи) зависит от “раскрученности” кутюрье или музыкальной группы. Определяя развитие материальной культуры, реклама вплывает и на такие неощутимые понятия, как знания, законы, мораль, обыкновении, которые вместе определяют группу людей или образ жизни.
Например, реклама создает новые традиции. “Жуйте “Орбит” после еды” - чем ни попытки (и довольно успешная) создать новую традицию? Изменяются и моральные установки людей. Например, в последнее время популярная тема сексуальных меньшинств. И когда люди старшего поколения с осуждением относятся к рекламы, играющей на похожей тематике, то текущее поколение смотрит на это с интересом, а для теперешней молодежи - это уже становится нормой. Другой пример смены нашего сознания - запрещенные темы, о которых нельзя произносить во всеуслышание, например, засовы или менструация.
Реклама частенько настолько открыто обсуждает эти нежные темы, что зрителю становится неловко, но постепенно мы привыкаем - а значить, отбывается переоценка в нашего сознания “хорошо и плохо”, “можно и нельзя”.
Социальный класс. Под социальным классом понимается положение в обществе, которое занимает человек, и определяется прибылью, благоустройством, образованием, работой, семейным престижем и т.п. факторами.
Реклама всегда учитывает принадлежность потенциального покупателя к яки-нибудь классу и играет на этом. Большинства людей свойственно стремление стать богачу, поумнее, уважаемее - реклама придает товару свойства, которые помогут покупателю приблизиться к своей мечты.
Например, дорогой гарнитур придаст вам солидности, шикарная машина создаст впечатление богатства, роскоши. В самом деле, это будет ни реальной, а иллюзорная - солидность, роскошь - действительно тоже, очки сделают вас поумнее только с вида - но люди “покупаются” на это. Тем самым, реклама подчеркивает различия промеж социальными классами, наделяя их представителей отличительными признаками, свойственными только этому классу - которые, однако, и вы можете приобрести. Во-вторых, предлагая “купить” иллюзорную принадлежность к более высокому классу, реклама поддерживает желание наименее успешных классов “выходы в люди”, подстегивает их.
Однако, в последнее время, реклама стола оказывать и целиком противоположное влияние - доказывать, что все люди равные, внешнее - ни значить правдивое. Например, реклама “Спрайта” - крутой сноубордист, известная поп-звезда, шикарная фотомодель - они ни чем ни лучше обычного “тебя” - потребителя. Ни уравнивайся на их, “будь собой”.
Семья. Институт семьи тоже претерпевает большие смены под влиянием рекламы. Например, выпуск множества товаров для чад - дублирующих действительно такие же “взрослые” товары - подчеркивает независимость, различие дитяти от отцов. Это относиться к рекламы детской зубной пасты, шоколада (”Милкивэй” - только для чад, маме нельзя!”), жевательных резинок “Орбит” для чад и т.п. товарам.
Помимо того, активно используется образ мужчины-домохозяйки - этим стирается стереотип “женщина в плиты”, а мужчина без жены только консервы себе сможет открыть. Эта тема чаще всего используется в рекламе бытовых приборов, кухонных принадлежностей, продуктов питания.
Реклама активно вплывает и на нашу индивидуальность. Индивидуальные характеристики могут быть разделенные на 2 категории: демографические и психографические. Демографические - это статистическое предоставление социальной и экономичной характеристики людей, включая возраст, пол, прибыль, профессию и размер семьи. Психографические относятся к психологических переменных. В их числа - позиции, жизненный стиль, мнения и личностные черты.